最近几年，越来越多的国货品牌出现在大众面前，增长之路势如破竹。完美日记这个国货彩妆“黑马”，就是其中的佼佼者。营销上热搜，引起网友讨论，对于“网红”完美日记来说，已经是“家常便饭”。最近，完美日记再次登上热搜，却不仅仅是因为其营销策略，代言人官宣，还因为其母公司逸仙电商的上市。完美日记母公司的上市，也引起了我们的思考，这个我们眼中的爆款网红品牌，到底是如何完成商业价值增长的？完美日记成为爆款背后的逻辑1、产品性价比高，购买门槛低完美日记诞生于2017年，定位是高性价比的美妆品牌。与很多大牌美妆产品相比，完美日记旗下产品的价格对于消费者来说明显更加友好。这样的定位和价格，和完美日记的粉丝群体有着相关性。从完美日记官方微博的粉丝画像来看，其粉丝群体主要集中在18岁以下，以及18-24岁的年轻用户，这一群体虽然有着较强的消费欲望，但是总体消费能力有限。定价更低，性价比更高的完美日记无疑成为了他们的优先选择。数据来源于克劳锐红管家在早期，完美日记的化妆品选择了有为国际大牌比如迪奥、兰蔻加工化妆品经验的代工厂进行生产。在这样的代工厂所生产出的完美日记口红，成为了不少大牌口红的平替（平价替代品）。雅诗兰黛420的平替完美日记220、YSL的平替完美日记H13、阿玛尼405的平替完美日记v07......这些大牌口红和完美日记颜色相似，价格却相差甚大。比如完美日记220，价格只有53.9元，不到雅诗兰黛420的20%。这样的相似度和这样低廉的价格，为消费能力有限的年轻粉丝群体提供了更多的选择空间，促使更多消费者选择了完美日记。从淘宝旗舰店的销量上，我们也能够发现，雅诗兰黛的月销1000+，显然不敌完美日记的5万+。2、公域流量+私域流量并重，俘获用户虽然对比大牌来说，完美日记的性价比较高，但如果没有通过营销手段扩大其影响力，那么在美妆市场的激烈竞争中，消费者就很难注意到这一新品牌。因此，完美日记在营销上也做得非常好。通过其多样的营销手段，完美日记也成功地提升了品牌知名度，扩大了品牌的粉丝群体。在年轻世代成为消费主力军的今天，消费者的购买决策越来越依赖于微博等内容平台的KOL和KOC。这些KOL和KOC的推荐和测评，对年轻消费者群体有着较大的影响。完美日记抓住消费者依赖于KOL和KOC的心理，通过KOL和KOC的投放，完成对粉丝的吸引。与将公域流量作为重点的一些美妆品牌相比，完美日记不仅注重公域流量的收割，其私域流量的运营更是其营销的一大特点。在微博等公域平台，完美日记选取了大量KOL进行美妆产品的测评和推广。这样大量的KOL叠加起来，使得完美日记的品牌影响力大大提升，同时也扩大了完美日记的粉丝群体。 完美日记的私域运营则主要集中在微信，早期就已经建立了一个IP：小完子，对粉丝进行精细化管理、运营，将朋友圈作为自己的私域流量池，通过优质内容的输出以及和粉丝的高频互动提升了留存和复购，将私域流量成功变现。年轻的粉丝群体购买商品，会受到微博、微信等平台的KOL和KOC影响。同时，一直以来完美日记就被完美日记在流量收割上，将公域流量和私域流量并重。3、利用粉丝经济，以明星代言吸引流量除了高性价比吸引消费者，KOL、KOC联动扩大影响力，以明星带来流量也是完美日记的重要策略之一。完美日记为尽可能扩大受众群体，提升流量，选择了多个品类的代言人。比如唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙、羽缎大使许佳琪......这些代言人的共同特点就是年轻，形象正面，且粉丝群体也主要集中在年轻女性，和完美日记的粉丝画像完美吻合。许佳琪、罗云熙、朱正廷粉丝画像通过不同品类的明星代言人，完美日记成功将明星流量转化为品牌流量，将明星粉丝转化为品牌粉丝，完成了粉丝的吸引和留存。而完美日记最新官宣的全球代言人周迅和品牌大使Troye Sivan（戳爷）则是在国际上拥有着较强影响力的明星，进一步为完美日记提升了品牌格调，使之更具高级感，更是完美日记走向国际市场的重要一步棋。4、跨界联名，加速出圈如果说通过以上的营销方式，完美日记的影响力依然停留在美妆行业，那么完美日记和其他行业品牌的跨界联名则是加速了其出圈进程。以完美日记最近推出的玉兔盘为例，完美日记选择和中国航天联名，通过美妆的角度导入宇宙的星河美学，科技感的包装和仙气的配色得到了不少粉丝的喜爱。同时通过这样的联名，完美日记将品牌的影响力扩大到了航天行业。当然，完美日记还推出了许多联名产品，比如和Discovery探索频道的联名眼影盘、和奥利奥的联名气垫、和大都会艺术博物馆合作的小金钻口红......通过这些跨界产品的推出，完美日记成功为品牌完成了赋能，通过和不同行业、不同用户圈层的品牌联名，完美日记也成功完成了出圈。 爆款的狂欢不是品牌的胜利完美日记虽然通过多样的营销手段成为了爆款品牌，实现了销量增长，但是爆款的狂欢并不是品牌的胜利。如何在期待中实现持续增长，如何提升品牌价值，从“网红”成为“品牌”，都是完美日记面临的难题。完美日记在提升品牌综合能力上已经做出了一些努力。从2019年1月到2020年9月，完美日记的线下体验店实现了从0到200+的增长。这是完美日记突破互联网营销舒适圈的一个重要动作。线下门店的设立让完美日记能够更直接地和消费者进行沟通，让更多线上线下的消费者能够形成完整的品牌认知，从而提升品牌的影响力和价值。同时， 完美日记选择拥有国际知名度、实力与人气并存的周迅、戳爷作为代言人、品牌大使，也是其撕掉网红标签的重要一步，更是其拓展海外市场的第一步。 未来，在提升供应链能力和产品研发能力上，完美日记仍然有很长的路要走。母公司已经完成上市的完美日记，到底能不能给我们带来新的惊喜，成为一个长期良性循环的品牌，我们拭目以待。","
品牌故事完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。品牌理念完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。 完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。品牌愿景成为美妆新未来的创造者和引领者，让每个人都能自由选择美，轻松实现美，从而发现人生的无限可能品牌使命完美日记专注于对美的探索、重塑和表达，提供触手可及且超越期待的美妆体验品牌价值观完美日记用心为年轻女性开发一系列彩妆产品，人群，90、00后群体追求个性化的审美和消费趋势而改变产品介绍光影星河九色眼影盘 完美日记 X 中国国家地理 联名限定眼影 完美日记 X discovery 十二色动物眼影 睫毛膏 唇釉 小黑钻唇膏 高光粉饼 化妆刷 双色腮红膏 气垫霜 粉底液 卸妆水 完美日记 X 大都会博物馆口红 小粉钻口红 完美日记收藏家系列马赛克单色眼影广告形象非常年轻，讲究个性化，非常注重产品的调性和个性，请明星代言人，高度符合目标客户的形象目标用户完美日记的员工大多数是90、95后，与目标用户高度一致，她们泡在社交媒体上。目标用户(一 切围绕目标人群--18到28岁的女孩子)非常了解，敏锐触觉到市场发展的趋势，推出深受粉丝喜爱的动物眼影系列等。所以，在刚过去双12活动中，具有圣诞味道的小鹿盘眼影，售罄速度令粉丝猝不及防。产品设计完美日记产品开发讲究深入细节，在细节上也会做到极致。例如，内部第一个格子，都压印了动物的脚印来契合主题。高度符合目标客户的形象","
完美日记中小红钻的外包装就是红色的小黑钻就是黑色的所以他们不是一个颜色
（小金盖）无痕持久粉底液：主要是高遮瑕，丝滑服帖，高度持妆不掉粉。（喜欢mm遮瑕力度比较好可以选择)。（小黑盖）轻薄无瑕粉底液：轻薄水润，粉质细腻，上妆自然服贴，能遮盖脸部小瑕疵，均匀提亮肤色。
