不买是最好的选择","
前几天写了一篇星巴克擅长套路的文章,没过两天,星巴克又刷屏了,这次是星巴克的一个杯子,听说黄牛都炒到上千元一个啦,让人不得期解，是星巴克营销手段太高明，还是消费者太痴情？作为一个职业的营销人员，我试着营销的角度来分析下：营销的本质就是洞察需求，那需求在哪里？需求潜藏在客户的冲突里，所以，发现冲突，就能找到需求，能制造冲突，就能创造需求。叶茂中说过：冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。为什么星巴克猫爪杯能火爆到刷屏级现象？1.戏剧性冲突引发病毒传播什么东西最容易引发传播，新奇特的东西最容易传播，如果是苹果手机或是小米手机新款上市，引发排队抢购，黄牛打架，可能无法成为人们关注的焦点，这种新闻你都见过了，那个时代也己经过去了。但是如果是一个杯子，引发抢购打架，连夜排队，而且炒到上千元一个！而这种现象，以往都只有潮牌或是限量的奢侈品才有的现象，现在却是为了一个普通杯子，这种戏剧性的冲突感和反常识的冲击力，是所有媒体争相报道的原因，也是争先转发的关注的理由。2.制造稀缺性引发抢购热潮为何引发起抢购和涨价这种不理性行业，要达到这种目的，运用一种策略就可以达到了，就是利用“稀缺性原理”，关于稀缺性原理为什么有效，大家可以阅读《影响力》这本营销的经典书籍。星巴克确实擅长营销，利用自己的品牌影响力，告诉消费者，作为一个知名的咖啡品牌，限量的杯子还是有收藏价值的，每个店只限量那么几个，想要的话，自然就要提前排队来抢购了。这是星巴克的老套路了，在限定款或是季节款这方面的营销做得炉火纯青，什么周年杯，情人节，圣诞节，樱花季都会推出限量款的。但为什么都没有今年的杯子火呢，还有下一个原因。3.爆品文化是超高价营销的支撑这或许跟其创始人有关系，星巴克老板是美国最好营销学院出来的。但不得不说，这个杯子确定设计得很有创意，你倒入一杯牛奶到杯子里，忽然出现了粉色的小爪子，确实让人有惊喜感。樱花粉色+猫爪（猫好像天然让人喜欢，日本经济学家还提出“猫咪经济学”这个概念，）+星巴克=爆款我一直在思考：是不是每一个品牌都能设计出这种网红爆款？答案是否定的。一个产品要爆红，需要天时地利人和，星巴克就是人和，它本身就是一个品牌，是有忠实的粉丝人群的。所以，如果是喜茶做了猫爪杯，或许有可能红，但是普通一个品牌做了猫爪杯，可能并不会有多大的影响力。最后想说的是：购物还是需要理性些，透过现象去看本质，不要被商家的营销手段套路了，无论再如何饥饿营销，产品的本质就就在哪里，它就是一个喝水的杯子，价值就在那里。犯不着为它去交“智商税”。更不是哄抢和大出打手的理由和借口，你觉得呢？我是斧王，只专注营销的老司机，欢迎关注和交流，一起学习成长。","
其一，星巴克本身已经是个文化符号，与其相伴相生的舶来咖啡文化，在中国和小资情调、生活情趣紧密相关。除了是一种饮品，也代表着一种年轻态的生活方式。也正因如此，星巴克本身的文化内核，会被粉丝受众认可。“现在的消费者愿意分享、喜欢分享，也希望找到契合自己生活方式和价值观的同样群体。自然，他们也愿意为这种价值观买单，猫爪杯不过是星巴克文化内核被认可的一种外向反映。”和业内人士聊起猫爪杯，他如是评论。其二，在于猫爪杯把握准了当下消费者的心理。猫、狗、樱花，这季星巴克的主流元素，无不展示着俘获年轻群体的野心。猫，作为当下最受欢迎的宠物，自然而然就集中了时下年轻人的萌点。对不少都市青年来说，工作忙碌、无暇个人情感发展，一只猫或者一只狗越来越成为他们的生活标配。
这应该是一个微商产品吧。她送的杯子也有可能是那种淘宝上十几块就能买得到的那种假的杯子，另外星巴克还有更好看的杯子比如樱花杯，猫爪背的话，其实并不怎么好看，而且只能纯白的液体，否则的话就更不好看了。本回答由网友推荐
