我们做了一个实验，我们发现，屈臣氏同一产品，南北方的价格真的不一样。不知道你平常有没有留意过，虽然同城之间不同店之间价格保持一致，但是不同城市之间呢？今天挑姐就来给你们解答这个问题。这次，挑姐把地点分别选在二线城市——江苏徐州和三线城市的首府——广西南宁。前者位于高校园区内，后者位于繁华商圈中心地段，人均客流量都相当不小，产品更新速度也是非常快的。接下来，跟着挑姐，一睹屈臣氏在不同城市间，关于产品的售价与折扣活动是否一致。我们首先在两地屈臣氏展架上，拿到了最新的产品宣传册，促销日期为3月22日—4月18日。宣传册上有一行小字：仅限指定商品，详见店内指示我们选取了美妆护肤区、日化洗护区、个人护理区、零食区这四大块区域，给大家全方位呈现屈臣氏。美妆护肤区01 美宝莲净澈多效卸妆水（200毫升）活动/折扣：特价49元售价是否同步：是美宝莲粉水，敏感肌试用，分为400毫升和200毫升200毫升装是屈臣氏经常拿来作特价的款，买两瓶也就98元，与专柜售价99元无异，比起屈臣氏卖的400毫升/109元更是划算不少。平常在外不方便携带正装，又懒得倒入分装瓶，这时候备一瓶便携装就很必要了。与这款卸妆水性价比不相上下的，是欧莱雅三合一卸妆洁颜水。如果发现美家没打折，那一定是欧家在促销。不用犹豫了，买谁都好！02 高夫恒时水润清透洁面啫喱（大圣归来版）活动/折扣：徐州“任2件或以上7.5折”；南宁无售价是否同步：否大圣归来版，这是每个男生都有的英雄情结女孩子经常护肤得很精致，其实男孩子适当护肤，会让自己比啥都不用的人看起来更得体，给人感觉很干净、舒服，大大给你加分！在价格方面，徐州门店售价53元，南宁门店售价50.5元。而前者有“任2件或以上7.5折”的捆绑优惠，后者无。价格上各有优势，这就要看自身的需求了，是只想单买一只洗面奶，还是想买套盒或者多几件单品。日化洗护区潘婷三分钟奇迹奢护精华霜（180毫升）活动/折扣：徐州无；南宁“任2件7折”售价是否同步：否只要3分钟，炼出强韧秀发这款发膜自问市以来就颇受好评，据说针对毛糙、受损严重发质真的有效。南宁门店不仅打特价，还推出“任2件7折”的折扣，可以说是非常吸引人了！徐州门店则保持原价。挑姐认为，这应该是宝洁针对不同城市的价格策略，在不同的时间区间进行错峰销售。个人护理区01 花王透气棉柔纤巧超特长夜用卫生巾（F系列）活动/折扣：徐州无；南宁“买3免1”售价是否同步：否花王国内版最长夜用是350mm，这款进口卫生棉的长度达400mm在挑姐扫过的卫生棉品牌中，唯独对花王家不离不弃。屈臣氏引进的这款日本进口的F（透气）系列，专为敏感肌肤研制，此外，她家还有S（触感）系列，超瞬吸，不太常见，可代购或海淘。买3免1=买2送1，我只能说，遇上这样的优惠，不买可亏大了！值得注意的是，南宁门店的单包售价也比徐州门店便宜1.5元，低售价+高折扣，如果多囤几包，价格优势就大大体现出来了。02 冈本003系列白金超薄避孕套（15片）活动/折扣：指定商品立减30元售价是否同步：否柔似肌肤，至亲触感说完女性护理，我们来聊聊男女都用得到的安全套。放心，挑姐今天不开车，我们来专业分析它的价格。虽然徐州和南宁门店均参加“指定商品立减30元”的活动，但在售价上却略有差异。前者比后者贵了整整10元。总之，如果你很需要它，其实是不会在乎那多出的10元的对吧。零食区小老板香脆紫菜（大片装）活动/折扣：无售价是否一致：否去泰国必吃零食之一，这款海苔好吃得不要不要的！小老板海苔分为原味和海鲜味，挑姐在泰国吃的时候就对海鲜味的念念不忘。国内价格普遍比泰国当地贵4成以上。关于国内不同城市之间的售价，有趣的是，南宁门店根据不同口味，售价还不一样，海鲜味比原味要贵了将近20%，这很可能与销售量有关。综合以上我们发现，屈臣氏在价格战略上确实是下了一番功夫的：一二线城市的产品售价普遍比三四线城市的高活动及折扣各有特色，基本做不到全国统一价/统一的促销活动。那些身为三、四线城市的你们，看到这里是不是觉得特别自豪！原来发展中城市还有这优势。哈哈，这一期的解读就告一段落了。如果大家在逛街时，发现了有趣的现象欢迎及时给我们留言，这或许就是我们下一期的讨论主题噢。挑姐爱你们。","
谢邀，话说屈臣氏还真没去他们家买过东西，有陪朋友去逛过几次，很多乱七八糟的牌子都死贵，导购从进门就跟着，只要你眼神往哪一瞄导购马上吧啦吧啦一堆多好多好，说的你不买好像就是天大的错，然后还要一直评价你的皮肤，皮肤很好就是缺水，皮肤很好就是暗沉，皮肤很好就是有点敏感，这是评价一个人的，我想说这么多问题的皮肤能叫好吗？护肤品推荐一定要靠谱，用不对产品好点的没效果，差点的可能对皮肤产生伤害，个人见解，屈臣氏的导购只为卖东西而推荐，所以不愿买他家东西","
屈臣氏 屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。屈臣氏为何在短短十五年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，引来了如此高的关注度和认同度呢？ 一、品牌传奇——彰显百年风采 大约在1828年，有一位叫A.SWaston的英国人在广州开了家西药房，取名广东大药房。1841年药房迁到香港，并用广东方言将公司名译为“屈臣氏大药房”（A.SWastons&company），这就是屈臣氏的由来。这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色，在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念，屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。 屈臣氏个人护理店是集团首先设立的旗舰零售品牌。凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”，其品牌影响力由此可见一斑。 二、经营策略——突显专业身份 （一）准确的市场定位 众所周知，如今国内的零售业可谓峰火四起，群雄逐鹿，本土品牌要发展，洋品牌也要进来分一杯羹。有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。 无疑，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。“这与我们的定位非常吻合。”屈臣氏集团董事兼中国区总经理谭丽娴如是说。 （二）产品策略 屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐。 屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念。药品及保健品保留着创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇”、“笑脸”，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。 （三）价格策略 屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做到价格与市场需求一致”，而不是“具有竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理店对600多位女性顾客的调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。由此可见，对日益同质化的零售行业，价格已不是吸引顾客的首要因素。“你能在这儿买到其它购物场所买不到的东西。”一位屈臣氏的顾客这样说。 （四）营销策略 1、专业化指导 屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。 2、特色化服务 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法；积极推行电脑化计划，采用先进的零售业管理系统，提高了订货与发货的效率。如此种种，我们可以看到的是，屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。 3、社会营销 企业是社会的企业，“取之于民，用之于民”，屈臣氏深谙其道。2002年，屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”，向市民传达预防乳癌的咨讯，并筹募善款用于乳癌的研究。2003年底，又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”，通过开展爱心购物行动，集捐款项达235800元，令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感，取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象。 三、由屈臣氏想到的关于国内零售业的几点思考 屈臣氏的成功经验值得国内零售业学习与借鉴，笔者认为我们应树立起这样的几点观念： （一）零售业的竞争已不再只是价格竞争。 如今国内众多的超市、商场开始越来越多打着“平价”、“低价”的旗号来宣传。诚然，价廉是吸引顾客的一个因素，但降价、促销背后隐藏的是极易流失的客源、受到损害的品牌、价格竞争的恶性循环等，对企业的长期发展不利。由屈臣氏，我们看到，零售业同样需要品牌，同样呼吁品牌，只有在市场上准确地确定了自己的定位及服务对象，在产品质量、品类、服务水平等各个层面苦下功夫，才是企业长期发展之计。 （二）专业化、个性化的发展是大势所趋。 零售行业的同质化现象已促使有先见之明的商家更加重视细分市场的重要性。屈臣氏在国内首次提出“个人护理专家”的概念，可谓“一石多鸟”。既奠定了自己专家的龙头地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更伟大的革新是倡导了一种全新的购物理念和生活态度，帮助人们在健康美容方面作出积极的改善从而欢乐享受人生。反观国内零售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，产品同质化，目标顾客定位模糊，促销手段单一，种种因素制约了企业的长足发展。 （三）零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。 屈臣氏当初通过对亚洲消费情况的调研，准确预见了消费者心理及购买行为的变化，找到了“个人护理”这一全新的切入点，获得了成功。国内零售业的经营者应加强对全局的观察与掌控能力，站在更高的一层对企业的未来发展趋势作出准确的指引。 “到2007年，屈臣氏在个人护理门店中将成为全球第一。”屈臣氏个人护理店执行总裁施瑞博雄心勃勃。据称，在未来的三年内，屈臣氏将把国内的个人护理店开到1000家，投资将近1亿人民币。狼来了，对国内的零售企业来说，既是机遇也是挑战。你们准备好了吗？
屈臣氏集团（香港）有限公司创建于1828年，是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家和地区。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。扩展资料：屈臣氏品牌战略：1、市场渗透 屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训，为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选。 2、市场开发 屈臣氏与中国商业地产两大巨头——大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签了战略合作协议。屈臣氏个人护理店全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张。3、多角化经营 屈臣氏个人护理店经营的产品，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自有品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品。参考资料来源：百度百科——屈臣氏本回答被网友采纳
