微商之网络推广的三点原则

来源:微商货源网 热度: 时间:2016-01-24 00:00:00
微商要想成功,必然要懂得一定的网络推广技术,不能闭门造车,微商重要在推广。




1、网络推广的目标

为什么一开始不讲技巧,而是讲目标呢?其实网络推广的目标是非常重要的,对我们的推广有指导性作用的,说是海上的灯塔都不为过。很多人以为推广只有唯一的目标就是盈利,通俗点就是赚钱。当然不可否认赚钱是最终的目标,但不是过程。我们不能以过程去定义目标。比如说目标是黄金岛,到达黄金岛的方法是推广技巧,那么可以有很多种的方法到达黄金岛,可以坐飞机,或者坐轮船,或者步行都可以,甚至你可以先坐飞机,再步行,最后再坐轮船。

    再回到我们的微信来说,相信大家做微商的最终目标就是赚钱,借用英国大文豪莎士比亚说过的一句话:一切不以赚钱为目的的微商都是耍流氓。那么我们怎么赚钱呢?我们可以通过网络推广宣传品牌,借助品牌力聚集粉丝,或者是策划营销活动吸引粉丝,再与粉丝培养信任,来达到销售的目的。那么不管是品牌宣传,还是营销活动,我们的这阶段的目标只是吸粉,而非销售。所以由于目标的不同,推广的侧重点就会不同,最终导致推广的效果不一样。所以每次在做网络推广之前,我们一定要设定一个合理的目标。

2、十八般武艺,无需样样精通

    其实网络推广是不只十八般武艺的,我们只要在百度搜索“网络推广的方法”,我们可以看到21种,38种,甚至100种。如此多种推广的方法别说全部学会,就全部看完都晕菜了。不过童鞋们也别被推广方法的数量给吓到了,虽说推广的方法非常之多,但是我们完全没有必要全部掌握,只需精通其中几样即可,记住是精通。

    还有每个人的情况都不一样,所以同一种推广方法未必适合所有人,同一个人未必能掌握所有的推广方法。因此选择适合自己的推广方法也是很重要的。后面我会讲解多种网络推广的技巧,大家根据自身的情况,选用几样方法,运用到精通即可。

3、持之以恒是关键

对于刚接触网络推广的新人来说,无论选择了多么适合自己的推广方法,前期都得经历一段过渡期,我们俗称碰壁期。其实这个碰壁期对于新人来说是个很关键的考验,我见过身边很多案例,往往都未能经得起碰壁期的考验,而放弃了推广。

其实碰壁期一点都无需害怕,我们只要多付出些耐心就可以克服的,所以不管是现在,或者是未来进入碰壁期的童鞋们,千万别放弃,坚持就是胜利!正所谓不经历风雨,怎么见彩虹!

网络推广技巧一:IM推广

IM为Instant Messaging的缩写,译为即时通信或实时传讯。以各种IM工具为平台,通过文字、图片等形式进行宣传推广的活动,即称为IM推广,目前国内常见的IM工具包括微信,腾讯QQ、淘宝旺旺、费心,新浪私信、YY等。其中微信和腾讯QQ的市场占有率最高,平常做IM推广时,都是以QQ平台推广为主,所以本节也主要以QQ为例进行讲解。

QQ设置技巧

我们在互联网上与人QQ接触的时候,QQ形象就相当于我们现实中的个人形象,好的QQ形象会让我们事半功倍。因为它不仅仅是我们在网络上的形象展示,更会对别人造成心理暗示。加v信:lanccxx免费分享

1、头像要正规

首先,QQ头像一定要有特色,最好能够让人一眼记住。其次,头像要正规、稳重,给人以信任感,突出亲和力。本人强烈建议大家用真人照片做头像。因为用本人头像足够有特色,容易识别和记忆。如不能用真人照片,也切忌使用那些幼稚、低俗的头像,那样会大大降低别人对我们的正面印象及好感度。

2、昵称要真实

同QQ头像的原理一样,昵称也要正规、稳重、有特色,要朗朗上口、便于记忆,且要突出信任感和亲和力。在这里强调大家用实名。原因主要有以下几点:
1、首先实名本身象征着诚信。
2、其次实名容易记忆。
3、再次个人品牌统一。
4、最后实名可以积累个人品牌与知名度。

3、资料要丰富

QQ资料设置得越丰富、越详细、给人的感觉越真实、越靠谱,如年龄、地区、职业、个人说明等。但切记信息要真实,不能乱写。

4、排名要靠前

如果我们能排在别人好友列表的前面,那即使一年不联系,也能达到推广的目的,甚至效果更好。这就叫无声胜有声。那如何增加QQ排名呢?
第一、开通会员。会员的排名要高于普通号码。
第二、将QQ状态设置为“Q我吧”,因为所有QQ状态中,“Q我吧”的优先级最高。
第三、在名字前面加特殊字符。特殊字符的优先级要高于普通字母。比如在名字前加个空格,会排在所有名字前面。

5、互联网上多留名

除了以上QQ基本设置外,还建议大家在互联网上适当地留下自己的QQ号等公开的个人信息,这样可以进一步增加信任感。

QQ沟通技巧

1、语气助词要慎用

QQ聊天时,大家经常会带一些语气助词,比如哈哈、嘿嘿、呵呵等。其实这次词语容易给对方带来不好的体验。

2、图片表情要慎发

同语气助词一样,不当地使用表情,同样会使别人产生不愉快的心理感受。

3、称谓莫乱用

中国人非常讲究称谓,所以使用称谓要谨慎,不能乱称呼别人,或是称呼中带有贬低的意思。

4、聊天速度要适当

我们要遵循“就慢不就快”的原则,主要双方速度上的一致性。

5、字号字体莫乱改

为了体现我们的个人品牌的严肃性,千万别轻易修改默认字体,虽然普通,但是却最友好。

6、沟通时机要找准

QQ沟通推广时,时机的选择很重要,千万不要看到在线就留言。比如说深夜12点就不是太适合聊工作了。

7、弹窗震动莫乱发

弹窗震动容易造成打扰,不礼貌的感觉,因此要慎用,不小心就容易损害我们苦心经营的个人品牌形象。

8、注意礼貌要客气

聊天时要注意语言规范,不能说一些不友好的话,或是让别人误会我们在轻视、侮辱对方,这样才能保持沟通的顺畅。

加群注意事项

1、成员少的群尽量不加;
2、不活跃的群尽量不加;
3、同质化严重的群不加;
4、目标人群不集中的群不加;
5、及时修改群名片;
6、保持在群内的活跃度。

QQ群推广的技巧

1、对新加入的群,应该以“先建感情,后推广”为主要原则

随着网络诈骗的出现,大家对于互联网上的信息越来越谨慎。只有和大家熟悉了,甚至成为朋友了,大家才会接受你的信息,也只有这样,才不会被踢出群。

2、QQ群推广应该本着“具体到人”的原则

想提高一个群的转化率,蜻蜓点水式的乱发广告肯定是徒劳的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人,影响到每一个人时,转化率才会体现出来。

3、广告频率应该本着“少而精”的原则

广告不能发得太频繁,否则就像电视广告,会让用户反感。重复的内容最多一天发送一次,关键是要“少而精”。
4、在聊天中植入广告

在群内发硬性广告的效果越来越差,软性植入广告才是提升效果的良药。

5、利用群的各种工具

除了聊天等基本功能外,QQ群还拥有群共享、群空间等各种辅助工具,合理地利用这些小功能,能够为你的推广工作锦上添花。比如讲新闻、软文发到群空间,将宣传资料发到群共享等。
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